農資電商就是，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行農業(yè)物資的采購并營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售自己的農產(chǎn)品，實(shí)現農業(yè)各個(gè)環(huán)節中采購和銷(xiāo)售的電子商務(wù)化，互聯(lián)網(wǎng)化。

        在我國農村，最基本的運作模式是：種子-耕種-收獲-留種、留糧、銷(xiāo)售等，而在這條看似簡(jiǎn)單的農業(yè)鏈上，關(guān)聯(lián)著(zhù)很多的程序，播種、施肥、除草、除蟲(chóng)、收割、打種、銷(xiāo)售。于是便涉及到了購買(mǎi)和銷(xiāo)售的市場(chǎng)和經(jīng)濟問(wèn)題。我國農村傳統的農資購買(mǎi)和農產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑都比較單一，一般都是通過(guò)村鎮里的商鋪或者農資超市購買(mǎi)，再賣(mài)給下鄉收購的商販，這就使得農民的交易渠道比較狹窄，沒(méi)有足夠的主動(dòng)權，也沒(méi)有多大的利益空間。在電子商務(wù)遍及商業(yè)領(lǐng)域的當今，農資和農產(chǎn)品交易不失為一個(gè)巨大的市場(chǎng)！還能為農民提供更多的利益！農業(yè)是立國之本，在建設社會(huì )主義新農村的進(jìn)程中，電子商務(wù)也應該發(fā)揮他巨大的作用。。

    數據顯示，2014年電商行業(yè)的滲透率為10%，各行業(yè)中大農業(yè)電商滲透率低僅為4%。作為中國最大實(shí)體產(chǎn)業(yè)的農業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，顯然市場(chǎng)潛力巨大。而在今年3月的國務(wù)院常務(wù)會(huì )議上，政府提出深化改革“三農”工作需要走新型農業(yè)現代化道路，并強調農業(yè)現代化需借助互聯(lián)網(wǎng)的力量發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

        事實(shí)上，自2008年農資企業(yè)試水電商以來(lái)，多家農企推出電商領(lǐng)域投資計劃。今年以來(lái)，阿里布局涉農電商、樂(lè )視食品電商平臺上線(xiàn)、恒大進(jìn)軍農業(yè)，農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)漸成巨頭關(guān)注焦點(diǎn)。然而，在超萬(wàn)億的農資市場(chǎng)中，很多農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)已經(jīng)具備互聯(lián)網(wǎng)基因和潛質(zhì)，并且擁有優(yōu)秀產(chǎn)品和龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

        近 2 年，農資企業(yè)紛紛擁抱電子商務(wù)，搶占網(wǎng)絡(luò )流量制高點(diǎn)，希冀優(yōu)化供應鏈流程，減少中間層級，降低流通成本增加銷(xiāo)量，更好的為農戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。然而，農資企業(yè)發(fā)展電商業(yè)務(wù)是適應農業(yè)現代化的有益嘗試，尚無(wú)成熟的模式。根據目前的行業(yè)特點(diǎn)，招商證券認為具備較強的線(xiàn)下配套能力者或將發(fā)展得更堅實(shí)，最終成為優(yōu)勝者，成為綜合性農資平臺型公司。

        目前上線(xiàn)的農資電商模 式主要有第三方網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺(B2C)模式、第三方農資信息資訊平臺(B2B2C)模式、農資企業(yè)自營(yíng)(B2C)模式、農資企業(yè)自營(yíng)(B2B)模式。

        第三方網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺(B2C)模式，均為垂直交易平臺，通過(guò)引入農資生產(chǎn)商入住平臺，產(chǎn)品以第三方生產(chǎn)企業(yè)農資品為主，發(fā)展線(xiàn)下工作站，負責最后一公里配送問(wèn)題。 公司承擔網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商角色，工作站依附于兩家網(wǎng)絡(luò )平臺，因此區別于傳統的經(jīng)銷(xiāo)商角色。不足之處是線(xiàn)下服務(wù)主要委托專(zhuān)家或服務(wù)站人員，可能面臨農化服務(wù)不到位的問(wèn)題。

與第三方網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺(B2C)模式相比，農資企業(yè)自營(yíng)(B2C)模式僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，且產(chǎn)品配送通過(guò)授權經(jīng)銷(xiāo)商完成，網(wǎng)絡(luò )更多的起到宣傳作用，可能會(huì )帶來(lái)原有線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的沖擊。